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当互联网+走进安防
发布日期:2015-6-18 作者:admin 来源:企易互动

现如今,我国互联网行业飞速的发展,尤其是移动互联和“三网合一”的快速推进,使我国的互联经济发生了巨大的变化,互联网行业中相继出现了像BAT一样的互联网巨头,在搜索、电商和社交领域都崭露头角,同时他们也代表消费互联网已达到顶峰状态。

  然而从互联网发展的角度看,消费互联网市场已趋于稳定与饱和,而对实体产业资源有充分把控能力的企业仍有很大探索空间,他们正开始尝试与移动互联网融合,创造全新的价值经济,这种变化也在很大程度上影响到了民族安防企业的发展,既给安防行业带来了机遇,同时也带来了挑战。

  安防产业为传统IT行业,互联网如何与安防企业进行碰撞,从业务、用户、商业模式上产生新的价值:

  互联网增强用户体验,安防产品走向网络化趋势

  近年来,国内安防龙头积极从产品制造商向系统的解决方案提供商进行转型,通过提供个性化的服务,获取更高的附加值,并增加用户粘性,在安防新时代保持足够的壁垒,形成竞争优势,在传统安防监控本身,监控设备IP化是一种趋势。随着超高清、高清摄像装置、高性能计算机、高速网络、大容量存储器的普及,高清网络监控设备大规模应用的时机已经成熟,安防监控将进入互联网网络设备时代,全面替代有望实现。产品研发快速迭代升级,互联网特别是依靠软件的不断改善增加用户粘性。

  互联网营销反响大,拉动民用安防产品消费热潮

  互联网服务体验主要面向民用市场,用户的口碑传播和网络舆情利于强化公司品牌,压缩营销成本。以消费为主线的互联网迅速渗透至人们生活的每个领域,影响着人们的生活方式。并且互联网的营销模式以快速扩大市场占用率,拥有用户群数量为核心目标,前期通过天使基金和风险投资急速扩张,将盈利考核放在规模之后,多通过免费或者低价等手段赢得市场。而传统安防企业,多数是生产制造型,主要针对政府等行业用户,产品生命周期长,以硬件为主;综合成本高,资金周转率低,客户需求多需要定制。所以互联网对安防市场的拉动是巨大的,可以进一步加深民用市场对安防产品的认知,更加关注个人安全和社会治安,从而改变消费习惯,扩大安防产品的市场规模,提升上下游产业链的综合水平。

  互联网定义新思维,安防行业新商业价值

  纵观整个安防产业,我们可以发现国内顶级的监控类企业始终围绕视频类产品从事各项业务。因此从安防监控这类视频产品逐步向视频服务的广阔蓝海进发,则是安防企业所碰到的机遇。我们可以发现,传统意义上的视频网站很难实现盈利,而交互式视频平台则是盈利的重点。安防企业生产有视频的终端采集设备,同时具有专业化的网络人才,它们可以通过运营视频数据的方式实现价值增值。将消费者与行业应用相连接,平台价值凸显。通过与互联网巨头展开合作,未来预期互联网相关安防应用开启。并且在融资体系中,可以建立中小企业增新服务平台,由于我国金融行业长期受体制因素的限制,导致结构失衡,明显体现在20%的大企业客户占用了80%的金融资源,银行借贷动力不足,使得众多中小微型企业得不到有效的金融服务,制约其发展。互联网金融由于其成本低效率高,同时解决信息不对称等问题,或将在中小微安防企业融资领域发挥重要作用。

  互联网涉足安防圈,安防行业新思路

  互联网涉足安防圈,对安防生态圈和营销模式造成破坏,特别是传统的中小型安防企业的生存压力将进一步加大,但每一次对旧框架的尝试颠覆,都对带来新的机遇和成长空间,推动整个行业向前跨越式发展。这个周期是持续的渐进的,相信通过3—5年时间,安防行业和互联网行业将会充分融合。既然互联网对传统行业具有颠覆性的影响,安防行业应该结合互联网的优势,实现新发展。

  在产品研发体系,要实现快速升级,要重视交互易用性,要加强外观设计。产业互联网在与传统企业融合中的最大特点,即将原有以企业为导向的规模型设计转向以用户为导向的个性化设计。从产品功能研发到产品包装设计,每一个部分都通过互联网思维与用户建立关联,争取更广泛的互动,从而形成有效的生产制作方案,强调用户的参与度,尊重用户的个性化需求。同时智能家居在产品功能设计方面,越来越多的产品通过支持联网功能达到智慧化应用程度,不仅仅改变了人们的使用习惯,更拓展了生活维度,享受到智能科技在生活细节中的应用。

  在销售体系,不仅是线下,更要重视线上,将用户纳入营销体系,从而减少营销成本。传统行业为了节约资源与时间成本在分销采购等方面已逐渐采用B2B的交易方式。据工信部统计,我国B2B业务已将近8万亿,企业也更重视线上平台交易与建立,并逐步完善支付手段、电子商务安全认证等体系,也促使大量的批发业务由线下转移到线上交易。在未来,企业应充分利用线下资源的优势,拓展线上平台,并将线下的物流、退货等业务流程进行线上管理,最终实现线上线下一体化。由此看来,产业互联网在物流交付平台和信息集成交易平台的建立是企业与互联网融合的一个重要方向。

  营销战略,不固守单一产品的自给自足,实现系统和产品的横向整合,形成系统和区域的生态链。优化供应链,通过销售手段确保及时交付的同时,优化库存,提高周转率。增加技术创新,信息化的基础是大数据,安防企业只是实现了数据采集和存储,但更有价值的数据挖掘是一片空白,这正是互联网企业的优势。政策导向,安防行业在政府民生工作中只涉及社会公共安全,但互联网企业提供的服务则渗透到了老百姓衣食住行等多个方面,从而产生了更加广阔的市场前景,安防企业要通过信息服务实现与其他行业的融合。

  安防和互联网跨界融合

  在安防与互联网初发萌芽阶段,这一时代促使传统互联网要有自身意识的改良,同时互联网企业包括运营商等应去积极主动的引导与帮助传统行业的转型。一个行业进入繁荣发展时期,企业直接面对众多用户的简单“B-C”模式难以为继,因此需要一个向上衔接生产企业、向下服务终端用户的生产性服务业出现,变“B-C”为“B-B-C”。当前,新兴信息互联网技术已经渗透和扩散到生产性服务业的各个环节,催生出各种基于互联网的新兴服务业态,并成为互联网经济背景下成长性最高的产业群,在生产性服务业领域引发一系列深刻变革,从技术应用、服务内容、商业模式各方面都对现有的服务业带来巨大的提升。

  安防行业与互联网企业的跨界融合的脚步越来越多,这给安防厂商带来很多机会。互联网企业的介入,让更多大众眼光投入到安防行业,这将会为有特色有实力的企业和团队,带来资金、人才和技术,当靠自身的螺旋式发展难以快速发展时,互联网企业恰好可以实现双方的互补。传统行业要借助互联网的力量,从互联网的思维出发,仔细研究互联网环境下产业的走向问题,积极应对在互联网迅速发展下所带来的危机;同时,互联网企业需要担负起自身责任,从理念、战略定位和经营方式上向传统行业提供相关咨询型服务,从而使两者在产业互联网时代共同迅速发展。

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